婚纱无论是租还是买,得体而美丽是共同的终极目标,这一点是毋庸置疑的。租与买的新人对婚纱消费认知的差异主要表现在以下三个方面:

现在,很多影楼已经按照我们所建议的流程在展开工作,收到很好的效果,给客人的感觉是一个相当正规的婚纱出租,没有混乱的局面,所以客人很愿意在这样的影楼租婚纱,而且口碑也很好。渐渐地形成了良性循环。

第一、对意义的追求

很多老板想到的是又有很多的麻烦,怎样做?会不会跟原有的拍照流程相矛盾,会不会顾此失彼?在这里我明确地告诉你们,出租的流程与我们的拍照流程是不冲突的,出租任务是贯穿在拍照的流程中完成的。

对与众不同的不懈追求促生了这一代新娘的婚纱选择观。他们在日常服饰上都极力标榜“意义”,何况是一生最重要的日子中最重要的一件衣服。婚纱承载着非常丰富而深刻的意义,它并不仅仅是要给人以完美的新娘的视觉体验,更是一对新人品味的象征,是他们生活态度的表达与释放。

宣传→接单→预选→拍照→选样→取件,这是推广拍婚纱照时与客人互动的基本流程。

第二、对价格的考虑

对外部宣传:视频短片、DM单、电视、网络、报纸、车体广告等媒体广告。

价格方面,消费者在婚纱的预算上大多数在千元左右。这对于租顶级婚纱而言,还是存在相当的差距,即使比较好的品牌婚纱也往往在八千元以上,这对一般工薪阶层的新人而言,还是相对比较昂贵。他们往往将婚礼的大部分预算放在其他方面,而在婚纱的选择上,则趋向于只要外观美丽就好。这也是相当一部分消费者不顾及质地的原因。

对内部宣传:公司特色本、POP吊旗、橱窗贴、海报、更衣间、卸妆台、化妆镜、桌贴、走廊、上楼梯口、水牌、台卡、X展架、易拉宝等。

第三、对质地的关注

宣传策略:无论是对内还是对外宣传,影楼在策略上都是将“租售”婚纱礼服的概念明确地传输给消费者。

低价婚纱虽然在外观上仿制得和品牌婚纱差别不多,但是质地上却有很大区别,而低价和高价的差别也在于此。尤其在婚纱内衬上,劣质品的材质根本不透气,而在婚礼这样高强度的活动中,穿这样的婚纱,很容易浑身汗湿,极不舒服;此外,还有的材质紧贴着皮肤,会有瘙痒的感觉,严重地会出现皮肤过敏甚至相关的皮肤病。

把客人引荐到婚纱出租区的话术重点

图片 1

客人经过宣传与介绍,来到本公司了解拍婚纱照,这个过程是由门市接待的,门市在谈单的时候,还不需要介绍任何关于婚纱出租的事情,跟以往谈单是一样的。只有在成功订单之后,才谈婚纱租售的事项。话题怎样来转换?这是我们应该重点学习的地方。

婚纱是租还是买!影楼又是啥状况? 影楼当下的问题:

礼服师在接到客人后的流程

一、影楼在宣传上的盲点

沟通:与客人谈论其比较关心的结婚当日的话题,尤其是婚纱礼服方面,结婚是一生中最重要的一天,而选择一套漂亮得体的婚纱礼服,不仅能让你成为婚礼当天最受瞩目的焦点,更能让你的婚礼显得神圣浪漫而永生难忘。在你沟通到位的前提下,给客人树立了幻想之后,再来做一个问卷调查。

在接受调查的50名已婚的人中,有34名受访者表示他们在影楼拍照的时候,从业人员并未向他们提到过可以租售的结婚当天的婚纱。这是影楼在宣传上的盲点,这就要求影楼在对内与对外宣传上要加强力度,否则消费者的观念的培养将无从培养。结婚当天婚纱出租的流程将举步维艰。

了解:通过了解问卷调查,知道客人的喜好和消费观念,以及客人对时尚流行东西的掌握和熟悉程序,在双方你谈我讲的互动过程中,进一步充分了解客人的想法,观念,并让新娘子了解我们的专业度。通过礼服师的专业知识,从侧面进行引导客人。