婚纱摄影行业发展到今天,已经有二十几年的历史了。二十几年这个行业已经发展到了一个相应的高度,但是每个店甚至行业内每个人都做得相对有些疲惫,
前些年婚纱影楼的客人很好对付,单子也很好接,而且那个时候价位比现在还高,尤其是在传统转向数码之前,价位很高。发展到现在,量比以前萎缩了,价位比以前还低了,而且送的东西越来越多,后续消费空间越来越小。这个市场究竟是怎么样了?

婚纱租售已经成为众所周知的影楼未来盈利项目。但是怎么做?很多影楼都感到一筹莫展。到底目前市场怎么样?做不好问题在哪里?未来到底会怎么走向?这些问题都是影楼关注的问题。

市场究竟发生了怎么样的变化?很多影楼突然发现,外展秀场做过了,顾问老师也请过了,接单量不但无法增加,更有下降的趋势。是经营不善吗?是作品不好吗?我们一直在努力、我们感觉到自己在不断在进步,却为什么看不到好的成绩?!这就是许许多多老板的心声,也是他们的无奈和痛苦。

行业人越来越迷茫,其实我们的老板,还没有清醒的认识到我们自身存在的诸多问题,有的问题已经很严重,但我们却没有去调整,或者根本就没想去做调整,惯性思维一直在老板的头脑中,也正是这些问题在困扰着我们,很多问题的产生根本原因是老板理念上的偏差,所以自己的问题自己是很难发现的。这些问题存在的同时,还在影响着影楼发展规划,没有一个长远规划是很可怕的,因为要发展就必须制订一个可持续发展的规划。影楼发展方向老板一定要掌好舵。所以我们要先把问题解决掉,进一步去完善自己的规划,从现在开始做起,认识问题,解决问题,建立长远规划。

婚纱租售市场前瞻性分析

这里,我不再去评价以往行业市场变化带给影楼的喜怒哀乐,先说我们中国的影楼老板有两个思想顽疾;一个是过于依赖于以往的经验,再一个就是急功近利,不去考虑远景目标的发展。如果我们的经营者还在因循守旧,老调重弹,那么时刻都将会被危机四伏的市场秒杀掉。影楼早期有很多人在轻松的赚钱,到本世纪初,影楼发展经历了从胶片到数码转型的阵痛、工作室突起分庭抗争冲击的影响,起起伏伏中更感凄风冷雨,二销的停滞、客怨的不断……,使得很多影楼陷入进退维谷之中,都在步履维艰的挣扎。今天市场的现状、市场的变动、消费者精明意识的体现终于打醒了老板们的心。

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要知道,在台湾,新加坡,在西欧,新人当天婚纱礼服的消费占60%而拍照占40%。在影楼发展商业化运作成熟的台湾,在新加坡,所有的影楼都叫做婚纱摄影馆,就是婚纱和摄影是两个服务项目。在消费者心中,影楼不仅仅是拍照的地方,更是卖婚纱的地方,新人会很自然的在影楼订购婚纱。

今天,变化和调整是影楼经营者今天要必修的功课,你会问如何变化?如何调整?
我要说“做结婚当天的婚纱租售”,是影楼经营中一条新航道,它能创造惊人的高额利润”!我也讲过“很多成功的企业,不是赢在起点而是赢在转折点,今天我们做结婚当天婚纱租售就是影楼的一个转折点!一个驶向康庄大道的转折点!

婚纱礼服被誉为“时装之王”。如今,互联网信息技术越来越发达,消费者对礼服的设计感、新颖度、质量等方面要求也就越来越高,需求也越来越多。一方面这对我们影楼在礼服款式的设计、服务接待和礼服人员的素质等方面提出了考验;另一方面,也说明婚纱出租市场的消费者的消费潜能巨大,可挖掘的利润空间也非常大,可以说婚纱出租利润在未来将颠覆影楼的利润收入点,超过拍照的利润。

而在我国大陆,很多影楼都已经建立了礼服区,也进行了分区,专柜等概念的运营。然而很多影楼的婚纱出租效益做的并不好。或者更多的影楼仍在延续传统的把出租作为结婚当天的婚纱免费赠送!免费的婚纱自然品质不会好,品质不好的婚纱送出去甚至会影响到影楼的品牌。事实上,经过专业的调查,100%的新娘都有考虑自己专门租或者购买结婚的婚纱!然而在台湾,新人结婚当天都是最少要穿六件礼服。可以说,结婚当天的婚纱租售,是一个非常巨大的市场,蕴含着无限的商机。

做婚纱出租是影楼发展的大方向!是经营者绝佳的选择,多少影楼老板还处在迷茫中,殊不知,你身边巨大的资源摆在面前,没有去利用。而且是影楼间没有竞争项目,更是工作室无法效仿和复制的。影楼完全可以用现有资源、现有流程来做结婚当天的婚纱租售,老板们只要你用心去做,一定会改变现在的不良现状。如果这条路走上了正轨,不仅仅引导了一个市场利润点,更是引申到了一个文化层次,结婚当天的婚纱礼服是传承,是文化的积累和发展。结婚当天的婚纱礼服这块“肥田”,是一个好的项目,利润产值十分可观。

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也许有的老板说,我怎么做不好婚纱出租?原因很简单,是因为影楼误导了市场和消费者然后又被消费者主动引导而造成影楼的被动性。是因为你们出租区和礼服师定位不明确。如果我们把出租区域独立规划好、流程设定精准、礼服师专业素质到位。我们的婚纱出租将会做的极为出色,利润产值将会居影楼首位而且就此占据市场的主导权。影楼经营者的这条新航道,会带你驶向高额利润的彼岸。做结婚当天婚纱租售那才是属于我们自己的一片蓝海啊!

出租现状分析

不会做不可怕!可怕的是我们没有准备!可怕的是我们不知道它的重要性!机会面前人人平等,而困难面前更是人人平等!谁的准备越充分,谁就越有机会生存下去,发展起来。强烈的生存欲望和对未来的信心,加上充分的思想转变和实际行动是转机的重要保障。面对新形势下的冲击,面对婚纱礼服租售方面的巨大利润,我们影楼的经营者,要转变顽疾的观念,看到前行中的光明大道,立足现有条件打赢一场四面楚歌中的战争。来迎接新一轮无限商机市场的到来!

既然婚纱租售蕴含着无限商机,目前市场情况如何?纵观全国影楼,可以说影楼影楼大多储备了大量的婚纱。那么婚纱租售在影楼到底做的怎么样?经过全国近百家婚纱影楼调查,有少数做的不错,但是大部分关于婚纱租售可以说不外乎以下三种情况。第一,有的店没有礼服出租的项目,甚至店员主动将客人带去外面的婚纱店去租婚纱,从而获得提成外快,因为店里没有出租的项目,门市去外面做这个项目跟店里也没有太大的冲突。第二,有的影楼有这个意识,也有出租项目,但把礼服出租定位成一个纯服务性项目。第三,有的影楼婚纱出租项目已经出具雏形,虽然尽力在做但是始终无法获得可观的利润。面对这样的市场,影楼面临的问题是: