一、市场竞争发展的需求

市场经济导致了影楼、工作室之间的白热化竞争,在这个微利时代如何降低成本已成为各大影楼、工作室重点考虑的问题。自建自养基地费用惊人,“舍近求远”选择与基地合作已成为大影楼的理想选择,不具有一定规模的影楼和工作室与婚纱摄影基地合作势必成为必然趋势。然而选择一个好的基地对于影楼和工作室至关重要,在此为基地的选择提供几点参考意见:

影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量,是撑不下去的。

自上世纪90年代初的照相馆,到台风刮遍大陆的第一次变革,使大陆有了真正的婚纱影楼,自此影楼行业也在大陆生根发芽。然而21世纪初期的数码摄影引爆了影楼行业的又一次变革,结束了大影楼一支独秀的时代,开启了百家争鸣的格局。正是这种格局,也导致了全国各地的小型影楼、工作室风声鹤起,使影楼行业从以前的“奢侈品艺术”转变成现在的“大众艺术”,从“暴利时代”转变到现在的“微利时代”,从曾经的“风光无限好”转变到现在的“噤若寒蝉、声名狼藉”。

澳门新葡新京,参考一:只专注于景观设计制造和服务,为提高顾客的感受度而不断提升自己的服务品质。

“如何说服老婆不拍婚纱照?”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士,毕竟一套婚纱照低则几千,贵则上万,省下这笔钱干啥不好。

市场的变革历来是顺者生逆者亡,影楼业的每一次变革既预示着守旧者的逝去,也预示新机会的诞生,谁把握了隐藏在纷繁复杂的市场经济背后的规律,谁就是最后的赢家。从作坊经营到企业化经营,从老板管理到职业经理人管理,从单次单类消费到重复多类消费,从散客钓鱼到会员制养鱼,从秀场促销到品牌文化营销,从大刀式营销到体验式营销,从区域品牌到全国品连锁……无一不是如此。

经济的发展从一个大的体系到各行业的细分,每种商业模式从市场定位到客户群体的确定都在做一件事情,那就是专业。纵观国内实景设计、制造与国外相比差距甚大,而基地从设计、制造、上色、绘画等等都必须凸显专业、专注,才能称之为优质的基地。

而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照?”,在这个问题上,女士是胜出的,所以,婚纱摄影行业才会屹立不倒。

众所周知,一、二线品牌的大影楼都有耗资千万、堪称奢华的大型摄影基地作为自己与中、小影楼及工作室竞争的王牌,这张王牌在近20年的竞争中使他们立于不败之地,也让他们赚得锑钵满盘。随着市场经济的洗礼,自建基地也已然成为一块鸡肋,让大影楼无所适从。以北京的影楼自建基地做一个据初步计算,一个2000平米的摄影基地租金约30万/年,景观打造需要约200万元/年,灯具设备需要约15万/年,日常管理运营每年需要约70万/年,换景更新需要60万/年,其他费30万/年,按五年计算,每年折旧需要耗费133万/年。如此庞大的费用再加上影楼的门店租金和运营费用,在微利时代无疑是让影楼雪上加霜。虽然是微利时代,可对利润最大程度的追求却是永恒不变的。而要提高利润方法无非就是两种,一是使收入的增长率远远高于成本的增长率;二是使成本成为负增长。由于市场的竞争,当通过收入的增长不能远远高于成本的增长来满足对利润最大化的追求时,那么控制成本,使其形成负增长,便成为达到利润最大化的不二法门,因此摈弃自建基地,加盟第三方规模化摄影基地无疑是他们的理想选择。

在服务经济的环境中,产品本身的价值已经不是第一位了,服务已经形成了产品价值的第一体现,一个优质的拍摄基地更应该重视与之配套的服务,如星级标准的VIP化妆间、星级标准的服务等等,正所谓是服务至胜的年代。新人对服务的感知成为其愿意消费的核心,所以一个优质的婚纱摄影基地让新人感受到呵护备至的服务将成为其品牌打造的关键。

不过站在一个生意的角度,经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?

对于在行业市场中,没有实力建造自己专属的规模化拍摄基地的中、小影楼和工作室,为了使其能在行业中有立足之地,能在婚纱摄影市场分得一块蛋糕,加盟第三方摄影基地是他们的最佳选择。

参考二:基地设置完备的休闲场所供助理、司机及随从的亲人使用——人性化设计是优质基地的必要条件。

今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。

当行业市场正在经受如此残酷的竞争时,为了迎合行业市场需求的第三方规模化摄影基地正在悄然占据市场的主导地位。对于影楼和工作室来说,无论是在成本的控制上,还是在行业竞争的需求上,与第三方规模化摄影基地的合作都是实现利润最大化的最佳持续经营方案。

一个产品如果不仅仅让购买者得到了优质的服务,更让其同行的人或者是其亲戚、朋友也受到了相应的服务,那么对消费者来说,其产品本身的价值已经可以忽略了,因为产品附加的服务价值已经足以让消费者感觉物超所值。婚纱拍摄看起来是件浪漫的事情,但是真正拍摄后就知道,这其实是件很辛苦的事情,所以一个优质的婚纱摄影基地不仅能为新人提供优质的拍摄场景,更要能为新人及其同行的亲朋好友提供完备的休闲场所,让其感受出物超所值的服务。

口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷

二、市场消费群体的需求

参考三:只有专注才能专业,基地所有者无第三产业(如影楼/工作室),也是衡量优质基地的一个重要标志。

我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

经过近20年的变革,时至今日,据调查统计,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费,88.4%的新人需要拍摄婚纱照,49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼,78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴,36.83%的新人要为新娘购买婚纱,67.66%的新人安排蜜月旅游。

纵观国内基地的发起者,多是上规模的婚纱影楼自建自用,而近年来很多自建自用的摄影基地开始对外开放。原本影楼的经营者对行业十分熟悉,这是优点,但势必会在景观的设计制造方面欠缺专业和专注,这种现象随产业细分规则的进一步渗透必然成为过去,优质的基地必须心无旁骛专心干好一件事方能决胜千里,赢得信赖。

实际上,婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的,很快就从奢侈品变成了结婚的必备品,早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。

随着消费模式的形成,更多的新人开始对品质有了更高的需求,让一个看似简单、平常的事务具有生命,并且代表一种文化和含义,便成为目前婚庆行业最主要的消费需求,尤其是占据近9成的新人选择的婚纱摄影行业中,个性、时尚并且蕴涵着对过往美好的追忆以及对未来美好的期望和许诺的作品更是需求的重点。

参考四:基地景观引领潮流且经常更新,将基地当成消耗品已成为一种新认知。

而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类,顺应这些形势,我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。